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这家公司在三四五线城市疯狂扩张资讯客户端突

来源:生日餐菜谱   时间: 2021-09-10

  3月19日,《华尔街日报》中文网主编袁莉在微博上问:有同学用趣吗? 回答用过的人并不多。

  趣头条是?不熟悉的人能会这又是一现金贷公司,资讯客户端的排行榜上,它已经挤入了10名的位置,并且因为特殊的渠道下沉策略,这个资讯APP让微博用户感到陌生。

  被更多的主流媒体所注意,可能源于趣头条近日的一笔融资。根据趣头条披露信息,其已完成由腾讯领投,尚珹资本、顺为资本、小米、华新致远、创伴投资、光源资本以及上轮资方共同跟投的逾2亿美元B轮融资,本轮融资后估值超过16亿美元。

  2016年6月8日趣头条上线,这次官方公开的据显示,截至2017年底,累计注册用户超过7000万,MAU(月活跃用户)近3000万,DAU(日活跃用户)已超过1000万。

  零到日活破千万,趣头条只用了一年半的时间。好像同时间段能这样的互联网产品,只有抖音。

  突然且迅速的数据成绩,让外界多把趣头条看作是资讯行业的“拼多多”,但趣头条本身并不认可这个头衔。在趣头条官网上可以看到一篇筛选出来的媒体报道:《趣头条渗透三四五线城市,新玩法做兴趣阅读界“快手”》。

  文中:在被巨头垄断的资讯类行业,上线个月的趣头条,突破了这层边界,利用独特的运营手段、提升阅读价值、下沉三四五线城市,牢牢黏住这些用户群体,而这些用户恰恰是中国更广泛的用户。

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  这里可以划出三个重点:巨头垄断的资讯类行业、下沉三四五线城市、中国更广泛的用户。

  简单翻译一下,在明白一二线城市用户被资讯巨头瓜分的情况下,趣头条要找的是三四五线城市用户。而这部分用户的规模,是非常巨大的。

  大呢?以快手为例,2017年9月,快手注册用户突破6亿,易观数据分析,快手超过9成的用户集中在二线成用户集中在三线城市及。

  无法得知趣头条创始人谭思亮和李磊是否从快手身上获得了启发,但目前看起来,他们确实很早就专注在个数量巨大的用户。

  谭思亮在接受“雷帝触网”专访时就表示:“趣头条现阶段专注于三四线城市及以下用户。这个群体占据中国移动互联网人口一半以上,且移动互联网渗透率还在快速增长,但尚未被充分服务。”

  当年今日头条在移动资讯领域异军突起,几大门户绞尽脑汁也没法战而胜之,面对竞争几乎全走今日头条的推荐的模式,但收效甚微。趣头条换了思路,不重点比拼容,转而寻找用户分层区域,目前来看,效果还不错。

  但用户下沉带来了双面效应,流量起来了,Low的标签也随之而来。在回答“雷帝触网”的提问时,谭思亮是这样表述的:

  我也觉得有些说法是过于极端了。实际上这种看法有点像把大众喜闻乐见的娱乐内容,三到五线网民喜欢的内容,都看得很低端一样,我觉得这种观念有点自以为是,有点过了。

  因为中国有北上广这种一线城市人群,也有三到五线城市的人群,而且人口基数日喀则市癫痫病到哪治最好会更大。在各自的城市区域生活,有独特的生活圈,有不一样的消费品味、内容口味。

  我觉得非要这样区分谁low谁不low,特别合适的,只能说拥有不同的需求。

  初次打开趣头条APP,主页会通过“恭喜您获得红”的小弹窗,将用户引导到注册页,简单完成注册之后,就可获得0.5元的现金红。时页面会继续提示,输入朋友邀请码,可再得0.5元。而邀请码是“给用户发钱”的核心。

  趣头条APP会有不定期的弹窗提醒用户,有X元的现金红包等待领取,只要通过微信、朋友圈、QQ等向好友发送注册链接或者邀请码,并且完成下载与注册,用户与用户之前就会形成师徒机制。

  按照趣头条的规定,“每1位有效徒弟奖励3500金币,分5次发放,每次700金币。发放条件:徒弟进贡60金币时,即可获得一次奖励,每个徒弟每天仅奖励一次。”

  “活动期间,有效徒弟达到指定人数可获得应梯度现金奖励,可获得28000元现金。收徒数越多,奖励越多,现金奖励仅可领取一次,以梯度奖励计算。”

  在梯度奖励机制中,收徒2人,获得现金奖励6元,收徒2000人,奖励28000元。为客户端拉新的任务被放到了用户身上,用户拉新越多,现金奖励越高,“徒弟”价格从单人3元一路涨到单人14元。

  有分析文章中提到:2017年下半年以来,行业的获客成本增加了4到5倍,是被今日头条和快手两家公司给拉起来的。有在线教育网站获客成本是2000元还能儿童癫娴病会有遗传吗赚钱,原因是只要有5个获客中有买单就足够。

  对于趣头条这样的创业公司,花高昂的价格去占据互联网广告位以换取新增用户,成本太高,效果不一定好。“收徒”机制是应对渠道垄断的一种方法。

  趣头条18日收入排行榜显示,目前有ID号为A100899的用户收徒数达到41720人,总收入达到82095.77元;周排行收益同样第一,达到2468.07元。趣头条上线千块。

  但这样的高收入用户非常少。总排行榜第100位显示,收徒847用户总收入仅为3867.45元,周排行第100位用户,上周收入位106.83元。

  这意味着,在趣头条的7000万注册用户中,99.9%的人,获得的现金奖励非常低。

  高频率的现金刺激以及微信、QQ等社交圈的闭环传播,让趣头条拿到了一大波流量。

  资讯平台和微信、微博的不同,就是它天生缺乏用户粘性,尤其是同质化程度高,资讯APP的可替代性极强。

  趣头条现阶段留存用户的方法是现金补贴,用户量扩大以后,趣头条思考减负。它的方向,或许也是社交。

  趣头条的第一波流量借助了社交圈的传播。在趣头条官网上,对平台的用户渗透和扩张有一个解释:以“兴趣资讯”为关联的社交链。

  就是说,一方面趣头条把重点放在了身上,因为更善于利用关系链分享、互助;另一方面,三线城市以下地区,通过本地化内容的运营,产生关系链的传播,原河北治疗癫痫病的正规中医院本没有手机新闻阅读习惯的用户被唤醒。

  但这个社交链并不是构建在趣头条平台身上,用过趣头条的用户都会发现,从“给用户发钱”到资讯转发、分享,都依赖于腾讯系的两个平台微信和QQ。

  在趣头条 “给用户发钱”的机制下,用户下载、阅读、分享的行为都可以获取金币。其开屏页的广告语“让阅读更有价值”,似乎是一语双关。

  奖励机制的效果很明显,有数据显示,在趣头条上,用户的比例大约为3:7,周人均打开次数超过50次,日均评论量超过28万条,人均阅读数超过20篇,以主导家庭消费的女性为主。

  对于现在的趣头条来说,需要发展基于平台自身的社交粘性,刺猬公社(ID:ciweigongshe)注意到,趣头条上已经有了“趣”,这是用户和用户之间互动窗口的开始。这是产品的方向之一。

  但产生升级的难度依然在,更多的舆论焦点集中在:用户为了获得现金奖励而来,那么,为了内容而留下?如果降低用户的现金满足度,留存率会受到怎样的影响?

  “外界对有个看不懂的,以为做的是一个给用户赚钱的平台,但这个绝对是误解。我们的核心点并不是说给用户分钱,更多的把这个对用户的小额奖励视为培养用户习惯的一种方式。”谭思亮在接受专访时回应,这轮融资最的为了内容建设,“之前在内容这块我们一直在投入但还不够,总体对长尾的和专业的内容还需要加强。”

  “我们的内容目前还比较单薄,总体的规模体量还是相对小一些。这块需要我们快速提升。”他说。

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